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云花在國際市場的占有率也越來越高。截至2010年底，出口國家和地區(qū)已達46個，其中對日本、新加坡以及中國香港等國家和地區(qū)出口額保持平穩(wěn)態(tài)勢，但對泰國、越南、緬甸、馬來西亞等主要東盟國家的出口增幅平均超過50%。此外，出口至孟加拉國、印度、沙特阿拉伯等國家的云花亦明顯增加，南亞、東南亞各國和中東地區(qū)有望成為云花最有潛力和最具人氣的目標市場。

上個世紀80年代，在呈貢縣斗南村滇池邊一個不為人知的小漁村，村民們開始自發(fā)種植鮮花，并小有名氣，但因為種植的鮮花缺乏自 主知識產(chǎn)權，只能放在自家門口售賣，難以形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

云花企業(yè)，是“賞花”的伯樂，在知識自主產(chǎn)權的今天，云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司（簡稱“云南錦苑”）也應運而生，從最初的股份制小作坊，到科技創(chuàng)新花卉，做大國際貿(mào)易，今天的錦苑名氣越來越大，也成了云南花卉企業(yè)的一張王牌。

提高核心競爭力，需要什么？不僅僅是眼光和勇氣，還需要給花“ 加蓋印章”，這個“印章”，便是花企在中國加入WTO后的自主創(chuàng)新能力。

16年經(jīng)營靠打拼

斗南花市內，“錦苑花卉”幾個字十分醒目。石林產(chǎn)業(yè)園內，錦苑帶動2萬多農(nóng)戶致富。在東南亞花商眼里，錦苑花卉就是云南花卉品牌。

云南錦苑花卉產(chǎn)業(yè)股份有限公司成立于1995年，16年時間產(chǎn)業(yè)擴大至五倍，成為目前云南省最大的集鮮切花生產(chǎn)、品種研發(fā)和推廣、采后處理、銷售于一體的花卉企業(yè)。從股份制著手，原先幾位熱愛鮮花事業(yè)的貿(mào)易人才，并不知道今天可以擁有整個云南鮮切花銷售一半以上的貿(mào)易額。

1995年5月，錦苑花卉的前身是昆明錦苑天然花卉中心，那時法人代表曹榮根等人，隱約地感覺到云南鮮花“走出去”的市場很大，怎樣拉開這個市場的入口呢？關鍵是要在眾多花商花農(nóng)中做出點實際內容來。1997年11月，昆明錦苑天然花卉中心并被評為“云南省花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會八家示范基地之一”；1999年1月，昆明錦苑天然花卉中心被云南省花卉產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會評為“ITC（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心）項目示范基地”；2000年，錦苑花卉開始走東盟市場，與東盟國家做生意；2005年3月被中共昆明市委、昆明市人民政府命名為“昆明市十大特色種植戶”之一；2008年12月，被云南省評為“ 高新技術企業(yè)”；2009年，錦苑花卉石林錦苑花卉產(chǎn)業(yè)園穩(wěn)步發(fā)展，安寧錦苑玫瑰產(chǎn)業(yè)園建設完成；2010年6月，又榮獲了“2010年全國十佳花木種植企業(yè)”稱號。

科技創(chuàng)新打響品牌

科技是生產(chǎn)力的重要助推，云南錦苑實現(xiàn)了從鮮切花生產(chǎn)、品種研發(fā)和推廣、采后處理、銷售于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也成為云南省最大的花卉企業(yè)。錦苑公司通過技術合作和自主研發(fā)已獲得植物新品種權23個，占云南已授權36個植物新品種權的63%。錦苑還與日本麒麟公司、荷蘭西露絲公司、荷蘭摩爾海姆公司、法國戴爾巴德公司及荷蘭阿斯米爾拍賣市場等國際知名花卉公司長期合作，先后從合作的國際育種商累計引進新品種600余個。錦苑鮮花還于去年成為上海世博會接待專用鮮切花。

目前，錦苑花卉已擁有具有自主知識產(chǎn)權的花卉新品種23個，擁有專利4項。

“在錦苑花卉的帶領下，花農(nóng)的產(chǎn)品越來越注重品質，自然還能賣個好價錢。”曹榮根這樣認為。他說，錦苑花卉在過去的五年中，建設產(chǎn)業(yè)園體系，解決花卉生產(chǎn)的銷售脫節(jié)問題，用大面積標準化的園區(qū)花卉種植取代落后的家庭式生產(chǎn)，使鮮切花的質量和產(chǎn)量得到保證；在中端，完善價值鏈和服務支撐體系，一方面建立昆曼、昆港兩條陸路全程冷鏈物流線路；另一方面增強自身的產(chǎn)品研發(fā)能力，并保持與國際、國內花卉研發(fā)機構的長期合作。

國際份額發(fā)于東盟

錦苑的發(fā)展面向國際，特別是面向東盟國家的貿(mào)易，目前鮮切花在東南亞地區(qū)已獲得了較高的市場份額。

通過昆曼公路，花卉出口至泰國、馬來西亞和新加坡，是錦苑對接東南亞市場走出的踏實的一步。每周約有50多噸云南鮮花運往泰國，主要品種為康乃馨、玫瑰等。玫瑰品種中的“坦尼克”、“卡羅拉 ”最受歡迎，其次是“瑪麗亞”、“雪山”等品種。

其中，云花在泰國市場的占有率在10%左右，泰國市場的鮮花主要來自本國及馬來西亞等國家，但品質屬于中低檔。每年9月份至翌年4月泰國“開門節(jié)”期間，婚慶等慶典活動增多，屬于泰國鮮花需求旺季。枝條粗壯、花苞大、顏色艷麗的云南鮮切花，較受泰國市場歡迎。

錦苑花卉，將先后在國內20個主要城市建立一級批發(fā)配送中心，并在泰國、中國香港、新加坡、中東設立了國際批發(fā)配送中心，形成了國 際國內一體化的銷售體系。

沒有優(yōu)惠條件 熱果難進來

“鮮花換熱果”，讓云南鮮花運輸被業(yè)內稱作“昆明速度”，從昆明出發(fā)，云南鮮花抵達曼谷僅僅需要2天。錦苑分公司、西雙版納錦苑國際物流進出口有限公司總經(jīng)理曹大林便被業(yè)內戲稱為“押司 ”。

對于錦苑新增運作的“蔬菜換熱果”項目，曹大林有些無奈地告訴記者，“鮮花是成集裝箱地運出國了，但是泰國等東盟國家的熱果卻換不回來，我們往往空著箱回昆�！�

這是為什么呢？曹大林分析，這是因為廣西、廣東與泰國、越南所做貿(mào)易時間過長，且在這些省的口岸上，有著不少的優(yōu)惠便利條件。而云南，就連增值稅都沒有減免，更不消說產(chǎn)品的價格了。“我想不通，為什么我好不容易從泰國進口一車山竹到昆明，結果價格比昆明到南寧進的價格都要貴。”

雖然鮮切花在東盟國家很暢銷，但“鮮花換熱果”卻沒有達到預期目的。另外云南還實施運作“蔬菜換石油”，結果中國商務部在去年4月初下發(fā)了11萬噸進口油配額，但由于泰國局勢不穩(wěn)，使得今年的“蔬菜換石油”只出口了蔬菜，卻仍未能換得石油回來。

“此外，我們還做‘冷果換熱果’和‘蔬菜換熱果’的貿(mào)易。我們將云南賓川的葡萄，蒙自的石榴，云南昭通的蘋果，還有些省外的水果去換泰國的山竹、榴蓮，還有紅毛丹、柚子等，可效果都不理想�！�

鮮花太“嬌貴” 投資冷鏈車

在國際運輸路途中花費的時間多待一天，都會降低花卉產(chǎn)品的質量，如何減少運輸過程中的損耗？

曹大林透露，目前該公司已采用了全程冷鏈、科學保鮮技術及立式容器帶水貯藏運輸技術進行采后處理，將冷鏈環(huán)節(jié)和保鮮技術從田間地頭一直延伸到銷售終端，從而使鮮切花采后優(yōu)質品率比常規(guī)提高20%，損耗比常規(guī)下降10%�！霸�經(jīng)我們將鮮切花運抵曼谷機場，那里有鮮切花專用冷庫，全程都能保證冷鏈運輸�？涩F(xiàn)在就沒那么復雜和操心了。

但一個問題是，冷鏈車很貴，每臺投資達60-120萬。運輸了半年，成本尚未拿回來。現(xiàn)在冷柜中貿(mào)易額最大的鮮切花是玫瑰、康乃馨、非洲菊、洋桔梗等。

錦苑公司還在磨憨邊境設立了辦事處，截止今年9月，錦苑的冷鏈運輸已經(jīng)運行了3個月，不僅運輸?shù)呐�量比去年同期增長，鮮切花品質也得到了保證。今年年底，還將開通昆明經(jīng)至香港的運輸，下一步還將陸續(xù)投資1.2億元建立冷鏈物流，擴大產(chǎn)品銷售的輻射范圍。

借助昆曼陸路 入泰“對門服務”

“泰國南方人都在防洪水，幾乎停止從中國進口花卉、蔬菜。這幾天磨憨口岸每天進來2000多泰國游客�！辈艽罅指嬖V記者最新的進展。他說這些天自己都睡不好，因為曼谷危急，他非常擔心鮮花的貨運問題，于是到磨憨口岸直接“督陣”。

說到運輸物流與成本，曹大林認為，昆曼大通道開通是一件大好事。“物流一直是制約云南鮮切花銷售的瓶頸，這些年來航空運力不足，并且空運價格太高，我們借助昆曼通道開始建設我們的冷鏈車運輸隊伍�！�

鮮切花到曼谷后，直接對接到曼谷大型農(nóng)貿(mào)市場，位于曼谷大王宮附近的巴孔達拉市場，是泰國鮮花市場集散地，還有一個達拉泰農(nóng)貿(mào)市場，以及喜磨哼大批發(fā)市場，加上那不勒市場，四大市場遍布曼谷不同區(qū)域。錦苑直接門對門服務，那里有不少花商在等待。

錦苑還計劃要在曼谷建立配送中心，采用“鮮花零售店+ 花藝工作室”的方式，增強對消費終端的影響力。據(jù)了解，錦苑的鮮切花產(chǎn)品90%出口到東南亞地區(qū)，國內消費市場所占比例較小。