眼下，正是苗木上市時(shí)節(jié)，清流縣嵩口鎮(zhèn)立新村的育苗戶(hù)們，每天起苗、賣(mài)苗，忙得不亦樂(lè)乎?！傲⑿旅缒具h(yuǎn)銷(xiāo)到江西、浙江、湖南、廣東等地，全村年可出售苗木8000多萬(wàn)株，人均收入達(dá)7000多元。立新村共89戶(hù)，育苗戶(hù)達(dá)73戶(hù)，是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿缒緦?zhuān)業(yè)村?！贝逯?shū)劉穩(wěn)生說(shuō)。劉穩(wěn)生等人26年帶領(lǐng)村民經(jīng)營(yíng)苗木，把一個(gè)窮村變成了苗木村、富裕村。

下肥、治病，一把難題“逼”出一村育苗專(zhuān)家

上世紀(jì)80年代以前，立新村是嵩口最窮的村，這里地處偏僻，交通不便，人少地貧。

1984年，劉穩(wěn)生初中畢業(yè)回到家中。當(dāng)時(shí)，國(guó)家鼓勵(lì)全民造林，需要大量苗木。劉穩(wěn)生買(mǎi)樹(shù)苗時(shí)，發(fā)現(xiàn)外村一個(gè)育苗戶(hù)三分地苗木賣(mài)了1000多元。那時(shí)谷子每百斤12元，一畝地產(chǎn)值不過(guò)百元，而育畝三分地就收入1000多元，畝收入達(dá)4000多元。

劉穩(wěn)生與劉金明等幾位年輕人一合計(jì)，回村試種苗木。當(dāng)年劉金明一畝地苗木賣(mài)了4000多元，劉穩(wěn)生三分地賣(mài)了1000多元。第二年，村民紛紛效仿，全村苗木種植達(dá)到100多畝。

不久，村民們就遇上了技術(shù)難題。立新人世代種糧，總認(rèn)為，只要勤勞，多下肥，地里種什么都能長(zhǎng)好。育苗時(shí)，村民也一個(gè)勁下肥。1986年，幾名育苗戶(hù)因?yàn)槎嗍┓?，?shù)苗燒死，損失上萬(wàn)元。

原來(lái)，給苗木施肥，大有學(xué)問(wèn)。一般每年8月后，要停止施肥，否則苗木營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，繼續(xù)抽芽不老化，抵擋不了冬天霜凍。一些村民沒(méi)掌握好施肥時(shí)間，霜凍來(lái)時(shí)苗木反而長(zhǎng)出嫩芽，僅1988年，全村凍死50多畝樹(shù)苗，損失10多萬(wàn)元。

病蟲(chóng)害防治，也令育苗戶(hù)頭疼。杉木苗容易得大頭病，感染病菌后，苗頂開(kāi)花，損失很大；油茶苗容易發(fā)生炭疽病，一旦發(fā)病，葉子落得剩一根桿。最初育苗時(shí)，村民們遇到這些病，束手無(wú)策，聽(tīng)天由命。“既然走上了育苗致富這條路，絕不能靠天吃飯?！眲⒎€(wěn)生發(fā)動(dòng)大家學(xué)習(xí)鉆研，互相切磋，提高育苗技術(shù)。1990年，李桂祥種的杉木苗頂芽開(kāi)花，不知得了什么病。劉穩(wěn)生告訴他，是大頭病，原因是樹(shù)苗缺少硼元素，只要噴硼砂就可以防治。其實(shí)，劉穩(wěn)生這招也是從苗木收購(gòu)商那兒學(xué)的，他現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，使李桂祥避免了幾萬(wàn)元損失。

立新育苗戶(hù)依托縣林業(yè)局種苗站，邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)村授課，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。遇到訂貨會(huì)，就帶上病苗樣本，向?qū)＜矣懡獭Ｈ缃癫簧倭⑿掠鐟?hù)成為當(dāng)?shù)氐挠鐚?zhuān)家。苗當(dāng)柴燒，賣(mài)苗被坑“逼”出賣(mài)苗行家、上網(wǎng)賣(mài)苗 “今年苗木行情好，全村800多畝苗木已基本賣(mài)完。我剛拉了20多萬(wàn)株杉木苗到連城，賣(mài)了1萬(wàn)多元?！眲⒎€(wěn)生樂(lè)哈哈地說(shuō)。

可上世紀(jì)90年代初，立新苗木時(shí)常滯銷(xiāo)。當(dāng)時(shí)，立新人剛介入苗木產(chǎn)業(yè)的，不知如何開(kāi)拓市場(chǎng)，他們悶頭育苗，收成后等著客商上門(mén)收購(gòu)，或者由林業(yè)部門(mén)在縣內(nèi)促銷(xiāo)，每年都剩下許多樹(shù)苗賣(mài)不出去。1991年，因?yàn)槊缒緶N(xiāo)，育苗戶(hù)只好將100多畝樹(shù)苗拔了當(dāng)柴燒，損失40多萬(wàn)元。“那時(shí)，只要有經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)，村里人全把他當(dāng)救命恩人供著?！眲⒎€(wěn)生說(shuō)。 1992年，一個(gè)江西老板到村里買(mǎi)樹(shù)苗，雖然條件特別苛刻，價(jià)格隨他定，苗木隨他挑，賣(mài)苗款還要拖欠一年，但村里人還是待他敬如上賓，生怕得罪了財(cái)神爺。

1994年，劉穩(wěn)生與江西一老板聯(lián)系后，將10萬(wàn)株木荷苗拉到瑞金，豈料老板臨場(chǎng)變卦，將價(jià)錢(qián)從一株7分降到4分，苗木規(guī)格也人為拔高，10萬(wàn)株木荷苗只有三分之一合格。一車(chē)苗款還不夠運(yùn)費(fèi)，劉穩(wěn)生一氣之下，將苗拉回家，損失幾千元。

一次次挫折，把立新人逼上了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。1995年，他們?cè)囍_(kāi)拓市場(chǎng)。農(nóng)戶(hù)有自己的“土”辦法。他們調(diào)動(dòng)親朋好友，四處詢(xún)問(wèn)苗木銷(xiāo)售信息，帶著苗木上門(mén)推銷(xiāo)。就這樣，用了六七年時(shí)間，立新育苗戶(hù)跑遍了福建、江西、廣東、浙江、湖南等地，信息越來(lái)越靈，客戶(hù)越來(lái)越多，市場(chǎng)逐步打開(kāi)了。

2004年，省林業(yè)廳在福清召開(kāi)苗木供需見(jiàn)面會(huì)，縣林業(yè)局通知立新村書(shū)記、主任參加，全村14名育苗戶(hù)自發(fā)組團(tuán)，騎著摩托車(chē)，行程500多公里，到福清參加會(huì)議。會(huì)議代表有位置，農(nóng)戶(hù)們只能旁聽(tīng)；別人住賓館，他們住20元一晚沒(méi)有衛(wèi)生間的小旅館。但這一趟沒(méi)白跑，他們收獲不小，認(rèn)識(shí)了不少苗木經(jīng)銷(xiāo)商。此后，立新人每年按時(shí)參會(huì)，拉來(lái)不少大客戶(hù)。

2007年，立新人開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售苗木。劉福生和劉穩(wěn)生的孩子在外念大學(xué)，幫助家里建起立新苗木銷(xiāo)售網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)苗木網(wǎng)上銷(xiāo)售。網(wǎng)站建立不久，就有福州一個(gè)客戶(hù)掛來(lái)電話(huà)，定購(gòu)1000株竹柏苗，做成第一筆網(wǎng)上苗木交易?，F(xiàn)在，全國(guó)各地客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站了解立新苗木信息，常有人掛來(lái)電話(huà)訂貨。2008年，南平林業(yè)局通過(guò)網(wǎng)站，向劉穩(wěn)生一次性訂購(gòu)了80多萬(wàn)株濕地松苗，價(jià)值10多萬(wàn)元。走出單干惡性競(jìng)爭(zhēng)成立協(xié)會(huì)抱團(tuán)闖市場(chǎng)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，新問(wèn)題出現(xiàn)了：由于沒(méi)有統(tǒng)一組織管理，育苗戶(hù)各干各的，育出的苗不切合市場(chǎng)需求，常常滯銷(xiāo)或低價(jià)賤賣(mài)。賣(mài)苗時(shí)，村民搶挖客戶(hù)，互相拆臺(tái)壓價(jià)。

不能讓苗木村陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)！

在當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)下，2008年，立新育苗戶(hù)成立立新苗木協(xié)會(huì)，由村支書(shū)劉穩(wěn)生擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)對(duì)立新苗木的種植和銷(xiāo)售進(jìn)行統(tǒng)一的管理和協(xié)調(diào)。每年初，協(xié)會(huì)對(duì)苗木市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，引進(jìn)苗木訂單，確定育苗方向；育苗中，遇到病蟲(chóng)害等難題，協(xié)會(huì)不能解決，就向上級(jí)專(zhuān)家請(qǐng)教；賣(mài)苗時(shí)，協(xié)會(huì)發(fā)布供需信息，幫助協(xié)調(diào)訂單，使苗木銷(xiāo)售有序進(jìn)行。協(xié)會(huì)成立以來(lái)，村里經(jīng)常拿到大訂單的李桂祥、林貴生兩個(gè)育苗戶(hù)，為村民代銷(xiāo)了近20萬(wàn)元苗木。

近年，當(dāng)?shù)卣e極打造苗木專(zhuān)業(yè)村，扶持立新苗木產(chǎn)業(yè)。立新村原出村路為機(jī)耕土路，遇到雨天，苗木運(yùn)輸極為不便，鎮(zhèn)政府和縣移民局多方籌措資金，對(duì)機(jī)耕路進(jìn)行水泥硬化。目前，立新村培育有紅豆杉、羅漢松、濕地松等各類(lèi)苗木30多個(gè)品種，面積達(dá)800多畝。鎮(zhèn)里正以立新村為龍頭，組織全鎮(zhèn)育苗戶(hù)，成立苗木專(zhuān)業(yè)合作社，打響苗木品牌，做大做強(qiáng)苗木產(chǎn)業(yè)。