無(wú)論哪一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品，即便自身真的很優(yōu)秀，也不能只做不說(shuō)、“悶聲發(fā)財(cái)”，而要舍得花錢長(zhǎng)時(shí)間買“吆喝”，其產(chǎn)品的美譽(yù)度和影響力才會(huì)不斷得到提升。

中國(guó)園林網(wǎng)5月20日消息：5月11日，嘉善碧云花園15盆杜鵑和鳳梨，擺進(jìn)了上海世博會(huì)新聞中心。但除了這些花卉外，偌大的世博園區(qū)再也找尋不到嘉善花卉的身影。本應(yīng)近水樓臺(tái)先得月的嘉善，為何與世博商機(jī)擦肩而過(guò)？

據(jù)上海市綠化和市容管理局副局長(zhǎng)陶淵介紹，在長(zhǎng)達(dá)半年的上海世博會(huì)期間，該市綠化部門已準(zhǔn)備了6500萬(wàn)盆鮮花來(lái)裝扮世博會(huì)期間的上海。這對(duì)于長(zhǎng)三角乃至全國(guó)花卉種植地來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是一個(gè)較大的商機(jī)。

事實(shí)上，在裝扮上海世博會(huì)的6500萬(wàn)盆鮮花中，有很大一部分鮮花來(lái)自于長(zhǎng)三角地區(qū)。而與上海相鄰的嘉善，其花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，現(xiàn)有各類花卉生產(chǎn)企業(yè)和規(guī)模大戶61家，已成為浙江省最大鮮切花生產(chǎn)基地之一。去年，該縣花卉種植面積超過(guò)7000畝，年產(chǎn)各類鮮花4億枝，盆花230萬(wàn)盆，其中僅杜鵑就達(dá)到100萬(wàn)盆，產(chǎn)值達(dá)到1.3億元。

“最大原因是溝通不到位。”嘉興學(xué)院商學(xué)院副教授張英紅直言不諱，上海世博會(huì)前期準(zhǔn)備時(shí)間較長(zhǎng)，嘉善花卉行業(yè)有足夠時(shí)間上門溝通。其實(shí)，銷售的本質(zhì)就是人與人之間的溝通，作為賣方既要熟記自己的“賣點(diǎn)”，還必須了解對(duì)方的“買點(diǎn)”,只要“賣點(diǎn)”與“買點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)良性對(duì)接，就能真正贏得商機(jī)。

談到嘉善花卉錯(cuò)失世博商機(jī)一事，上海世博會(huì)宣傳顧問(wèn)、關(guān)鍵點(diǎn)傳播集團(tuán)總裁游昌喬坦言，嘉善杜鵑好看也有很大名氣，但對(duì)外傳播時(shí)沒(méi)有能夠讓買方心動(dòng)的說(shuō)辭，因而造成了“酒香”出不了“深巷”的現(xiàn)象。他說(shuō)，無(wú)論哪一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品，即便自身真的很優(yōu)秀，也不能只做不說(shuō)、“悶聲發(fā)財(cái)”，而要舍得花錢長(zhǎng)時(shí)間買“吆喝”，其產(chǎn)品的美譽(yù)度和影響力才會(huì)不斷得到提升。