安徽省蕪湖市被視作“安徽苗都、華東苗市”，盡管2010年全國苗木市場經(jīng)歷過多次大起大落，但蕪湖苗市卻一直保持穩(wěn)健發(fā)展。安徽省蕪湖市是苗木業(yè)發(fā)展的沃土，“2010中國花木產(chǎn)業(yè)年度人物”獲獎者王傳芝就從這里走出。清水花木集團、蕪湖精誠園林建設集團、春谷盆景集團……一條條“強龍”從這里“出海”，搶占全國市場。

推動蕪湖苗木業(yè)持續(xù)紅火有哪些關鍵因素？蕪湖經(jīng)驗對華東地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展有哪些可資借鑒之處？近日，中國綠色時報記者帶著這些問題前去蕪湖采訪。

質量為本創(chuàng)品牌

枝葉密不透風的香樟、葉片綠得發(fā)亮的廣玉蘭、紅艷如火的紅楓……走進蕪湖祥寬苗木種植基地，仿佛走進了樹木精品園。以培育大規(guī)格、高檔次苗木為主的精品苗圃，在蕪湖數(shù)量不少。

蕪湖苗木雖不以規(guī)模取勝，卻以質量見長。目前市場上對精品苗木的需求量越來越大。這就不難理解為什么蕪湖苗木如此暢銷。蕪湖祥寬花木有限公司總經(jīng)理沈九祥告訴記者，最近他忙得不可開交，平均每天要向外發(fā)運7車苗木。

記者在蕪湖看到，采取標準化種植方式的苗圃越來越多。天鷹景觀公司苗木基地的鄧經(jīng)理告訴記者，他們育苗立足高起點，采用分品種劃區(qū)域的標準化種植方式，苗木分級從小苗階段就開始了。苗木的修剪、撫育完全按規(guī)程操作。這樣能保證上市苗木的整齊一致。

在蕪湖，不僅育苗企業(yè)和育苗戶靠質量打拼市場，綠化施工企業(yè)同樣憑借質量贏得了良好的市場口碑。蕪湖祥寬花木有限公司承擔的蕪宣高速和蕪屯快速通道綠色長廊建設工程，可謂是蕪湖城市綠化的亮點工程。工程全部采用精品苗木，施工管理力求高水準。工程完工一年多，景觀效果已初步顯現(xiàn)，車行路上宛如在綠色長廊里穿行一般?！熬G色長廊”建設工程因此被蕪湖市政府評為全市建設一等獎及綠化施工單位最佳信譽獎。

事實證明，質量是開拓市場的優(yōu)質“敲門磚”。像沈九祥曾承接到上海置信集團、南京江寧經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、蕪湖奧韻康城、合肥淮海路、包河大道等“重量級”綠化工程，十幾年來承攬的綠化工程達到13.5億元，所用綠化苗木主要來自蕪湖。

科技創(chuàng)新激活力

蕪湖市林業(yè)局的王勁松副局長認為，新品種、新技術、現(xiàn)代化的栽培管理設施和經(jīng)營理念是蕪湖苗木業(yè)發(fā)展的核心競爭力。

蕪湖歐標園可謂是蕪湖的新品種展示樣板園。據(jù)了解，歐標園由荷中花卉促進會和荷蘭NITA集團共同出資興建，坐落在蕪湖高新農(nóng)業(yè)技術園區(qū)，擁有800畝按照“歐洲標準”建設的現(xiàn)代化景觀植物基地。該園從國外引進、種植新優(yōu)景觀植物品種60大類，300多個品種，被業(yè)內專家譽為“我國引進品種最豐富、規(guī)模最大的景觀植物基地之一”。

歐標園在2003年建立之初就提出：將歐洲先進的農(nóng)業(yè)理念和高科技含量的設施、園藝栽培技術與中國傳統(tǒng)農(nóng)藝有機結合，建立既具有歐洲標準，又體現(xiàn)中國特色的全新苗木花卉種植體系，促進中國苗木花卉品種更新?lián)Q代。實際上，大力引進新品種、新技術和先進的栽培管理設施和企業(yè)管理理念，不斷提高自身品種和技術的自主創(chuàng)新能力，不僅是蕪湖苗木從業(yè)者的理想，也是我國花木業(yè)全體從業(yè)者的理想。

事實證明，新優(yōu)品種是搶占市場的“利器”。據(jù)了解，香樟、高桿冬青、廣玉蘭、桂花、香港四照花、無患子、黃山欒樹已成為蕪湖的品牌花木，這些苗木在華東地區(qū)擁有很高的市場份額。

行銷網(wǎng)絡覆全國

蕪湖苗木業(yè)從清水起步，而清水花木之所以能走出安徽走向全國，靠的是一支營銷得力、數(shù)量龐大的苗木經(jīng)紀人隊伍。

蕪湖清水花木集團的王傳芝是蕪湖花木業(yè)的領軍人物。她手下集結了1000多名花木經(jīng)紀人，去年苗木銷售額達到1.3億元。正是這些苗木經(jīng)紀人讓清水花木走出蕪湖，走出安徽，走向全國?？少F的是，蕪湖苗木經(jīng)紀人把清水苗木、蕪湖苗木賣到了全國各地，同時也把各地的綠化工程項目攬到了蕪湖，把最新的市場信息帶回了蕪湖。

沈九祥告訴記者，全國苗木行情整體不好的時候，蕪湖的苗木業(yè)也不太受影響，而近幾年苗木市場異常紅火，蕪湖的苗木更是旺銷。這全靠蕪湖的經(jīng)紀人。據(jù)了解，以沈九祥為首的六郎苗木專業(yè)合作社去年銷售苗木7000萬元以上。

以經(jīng)紀人營銷為主體，蕪湖已初步建立起以苗木會展、交易市場、綠化工程應用和經(jīng)紀人營銷為主要渠道的花木流通體系。數(shù)字可以證明：近年來，蕪湖市已連續(xù)舉辦3屆苗交會和8屆花木盆景展，已建成經(jīng)營面積達1萬平方米的清水苗木花卉市場。全市經(jīng)紀人已發(fā)展到5000余人。

企業(yè)領軍拓市場

近年來，在蕪湖這塊苗木業(yè)的沃土上成長起一大批從事苗木生產(chǎn)、經(jīng)銷、園林綠化的明星企業(yè)。荷蘭NITA集團蕪湖綠大種苗基地、蕪湖清水花木集團有限責任公司、蕪湖恒達花木城有限公司、蕪湖精誠園林園藝有限公司、繁昌縣橫山盆景花卉市場、蕪湖龍?zhí)秷@景工程有限公司、蕪湖市魯揚園藝有限公司、蕪湖大觀園花木有限公司、蕪湖麗軒園林工程有限責任公司、蕪湖旺來觀賞苗木中心、蕪湖天鷹景觀綠化有限公司……一大批企業(yè)從蕪湖起步，走向全國。

羊群走路靠頭羊。領軍企業(yè)可謂是引領一方苗木業(yè)發(fā)展的“頭羊”。在蕪湖，沒有王傳芝清水花木集團的迅速崛起，就沒有全國叫響的“清水花木”品牌；沒有王多頭的天鷹公司落戶蕪湖縣紅楊鎮(zhèn)，從零起步的紅楊鎮(zhèn)也不會迅速發(fā)展成為安徽著名的苗木之鄉(xiāng)；沒有沈九祥的祥寬花木有限公司的發(fā)展壯大，六郎鎮(zhèn)也不會成為安徽乃至華東地區(qū)重要的苗木集散地。

天鷹公司可謂是紅楊鎮(zhèn)1000多戶苗木種植者的“頭羊”。蕪湖市蕪湖縣林業(yè)局局長承忠秀告訴記者，天鷹公司是蕪湖縣以招商引資方式“引”來的“金鳳凰”，老板王多頭是江蘇蘇州人，2003年之前，紅楊鎮(zhèn)沒有一家搞苗木的?！疤禚棥眲側腭v紅楊鎮(zhèn)，當?shù)剞r(nóng)民看到農(nóng)田里育樹苗都很不以為然，可是后來看到這家企業(yè)一棵廣玉蘭苗子能賣到1000多元，比種油菜收入高多了，當?shù)氐拇迕褚矂有牧?，紛紛在自家的地里種上了苗木。在“天鷹”的帶動下，紅楊鎮(zhèn)的育苗戶從零發(fā)展到1000多戶，許多農(nóng)民靠苗木致富。

天鷹公司來紅楊鎮(zhèn)建基地，也給當?shù)貛砹艘慌缒拘缕贩N和新技術。一位育苗戶說：“我們看天鷹種什么，我們就跟著種什么，他們是企業(yè)，對綠化市場的情況了解得多，信息也靈通。跟著他們，不愁苗子賣不出去?！?/p>

新時期蕪湖苗木業(yè)的發(fā)展目標是打造全國苗木花卉經(jīng)濟強市。站在高起點上的蕪湖苗木業(yè)，離實現(xiàn)這個目標并不遙遠。

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