愛養(yǎng)花-花卉圖片大全訊 依據中央“八項規(guī)定”的出臺與實施，精品花卉苗木市場受到了很大的沖擊，尤其是“八項規(guī)定”中“精簡會議不擺放花草”等要求，使花卉公務需求下降明顯，公務會展的花卉租擺和鮮花銷售明顯由旺轉淡。

據記者了解，遇到這種情況，部分花卉苗木商戶已經悄悄的在轉變銷售策略，從坐等公務需求大單轉變?yōu)樽哂H民路線，從售價到品種都做了適當的調整。還有的經營戶則從推廣方式入手，加強了網絡銷售和增值配套服務。

花市遇冷

記者通過走訪京城幾家花卉市場了解到，2013年春節(jié)后，許多商戶的銷售業(yè)績都呈現(xiàn)出負增長的態(tài)勢。

萊太花卉市場是北京城內花卉品種最全的花卉市場。在這里經營花卉盆栽生意的王師傅告訴記者，今年是他從事花卉生意的第八個年頭，也是最難熬的一年?！皝碜云笫聵I(yè)單位的訂單比往年減少了很多。而且今年花卉盆栽也有些賣不上價?！蓖鯉煾抵钢慌韪呒s1.5米的紅豆杉說“去年可以賣到2000~3000元，但今年只敢報千元上下，就這價買的人也不多?！?/p>

專營蘭花的“星宇蘭苑”店主劉先生告訴記者，今年的經營情況很不好，與王師傅一樣，他也遭遇了公務會展訂單下滑、進價不變售價下跌的難題。“一盆墨蘭以往都能賣到上千元，可現(xiàn)在我都不敢加價，220元進貨，300元就售出了?！贝送猓洜I成本的上漲也讓他犯愁?！敖洜I成本漲得厲害，人工、物流和店鋪租金都在漲。”劉先生抱怨道，“我們夫妻倆經營這家店，現(xiàn)在每個月純收入能上3000元就不錯了。”

除了花卉市場遇冷外，一些禮品商戶也一肚子苦水。位于萊太花卉市場地下一層瓷都的“皇家一號”主要經營外貿瓷器，商品售價從幾千元到十幾萬元不等。銷售員指著一個瓷鑲銅的高腳花盆告訴記者，“這件售價是39999元，去年這個季節(jié)每個月我們都能售出去幾件，但今年好幾個月才有一件出貨”。

調整經營模式

雖然整個行業(yè)景氣度下降，但一些肯動腦筋、花心思的花卉經營商戶仍然有的賺。

北京通州區(qū)梨園貴友大廈一層花店的店主劉小姐告訴記者，從去年開始，小店在通州區(qū)開通了電話和網絡訂花服務，訂花品種包括鮮花和盆栽，還配有一些禮品。“我們希望通過了解客戶的喜好需求以及提供優(yōu)質的服務，培養(yǎng)一些長線客戶?！眲⑿〗阏f，“僅靠門店銷售，利潤比較低。我們注意到住在這邊的年輕人在增多，而他們更喜歡網購。”

北京精科宏祥商貿有限公司的吳先生則通過調整銷售品種以及定期的促銷活動來拉動店內銷售?！敖衲晟怆m然也受到大環(huán)境的影響，但總體還行?！眳窍壬嬖V記者，他會將花草的功效標注在商品附近，讓消費者一目了然。而且他還針對不同的客戶群，定期推出一些鮮花類套餐，例如環(huán)境套餐、親情套餐、婚宴套餐等。

記者通過走訪還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在北京許多花店都推出了“鮮花養(yǎng)護”服務，由專人定期為消費者修剪花枝?！磅r花銷售+配套服務”這一新興經營模式正在逐漸推廣。

本文地址：http://aquacooler.cn/articles/news/2231.html