花卉苗木行業(yè)是一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)，一邊是苗農(nóng)種植賣苗，一邊是工程方買苗，而兩者往往由于種種因素并不產(chǎn)生直接聯(lián)系，買賣交易都是通過苗木經(jīng)紀人，流通效率尚不能得到進一步提高?，F(xiàn)如今，花卉苗木行業(yè)也搭上了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的東風，通過技術(shù)手段，將買方賣方直接對接，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也借助電商走出一條轉(zhuǎn)型升級實踐之路。

苗木經(jīng)紀人面臨挑戰(zhàn)

獲取信息的方式因為互聯(lián)網(wǎng)而得到改變，苗木經(jīng)紀人靠地區(qū)間的苗木差價的盈利模式也將變得越來越難。古雪鵬介紹，苗木經(jīng)紀人將在未來很長的一個時期內(nèi)繼續(xù)存在，至于以什么樣的形式存在，該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下該何去何從，是應(yīng)該要思考的問題。

據(jù)介紹，在花卉苗木流通環(huán)節(jié)中，電商的優(yōu)勢突出，可以有效減少采購成本，提高采購效率。不過，鑒于花卉苗木流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，目前電商尚沒有完全融入苗木流通的各個環(huán)節(jié)，隨著電商產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，苗木經(jīng)紀人的空間將會不斷受到壓縮。

苗木經(jīng)紀人具有靈活度高、成本低、信譽度高、資源豐富等優(yōu)勢，從提供看苗、溝通、起苗、物流、驗收等服務(wù)的過程中，電商時代的經(jīng)紀人仍然有非常大的發(fā)揮空間，可以利用優(yōu)勢準確地把握市場脈搏并預(yù)測發(fā)展走向，從而引導(dǎo)苗農(nóng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)苗農(nóng)科學(xué)種植，引導(dǎo)苗農(nóng)合理定價，促成苗農(nóng)與市場的交易等等。從目前來看，苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展既離不開苗木經(jīng)紀人，也離不開電商，二者在運營模式上各具優(yōu)點，可以形成互補。

搭建花木大數(shù)據(jù)平臺

事實上，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用其便利性打破信息壁壘，是眾多業(yè)內(nèi)人士的希望。不過，由于花卉苗木行業(yè)本身的一些特殊性，電子商務(wù)在這個行業(yè)里發(fā)展較慢。2014年10月，由江蘇宇恒科技發(fā)展有限公司開發(fā)的“花木匯”和“數(shù)據(jù)苗木”正式上線，有望改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)交易過程中信息不對稱、質(zhì)量保障比較困難、過程比較繁瑣等問題，搭建更好的花木產(chǎn)品交易平臺。

位于夏溪花木基地的金花大樹園主要經(jīng)營大型喬木，記者采訪時看到，一批廣玉蘭、櫸樹、合歡等正在裝車，即將運往河北清河縣，這批總價值30多萬元的訂單正是產(chǎn)生于花木匯客戶端?！按_實省事不少，我算是使用得比較早的，目前有兩成的訂單都是從手機上來?！蓖踅ㄈA告訴記者。

公司總經(jīng)理古雪鵬介紹說，該平臺包括花卉苗木行業(yè)網(wǎng)站、微信、客戶端app等內(nèi)容，“數(shù)據(jù)苗木”實時更新的苗木供求信息以及各地市場苗木價格情況，讓花卉苗木企業(yè)足不出戶便可獲得整體苗木市場行情?！盎緟R”則提供了報價、運輸、種植等一站式解決方案，實現(xiàn)在家中即可交易的信息化經(jīng)營模式。“選擇將公司落戶在常州夏溪花木市場附近，也正是看中了這里較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打算先從這里推廣開來?！惫叛i說。

據(jù)了解，花木匯有一套比較完善的o2o苗木交易模式。在整個交易流程中，平臺依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，整合了大量的采購資源，其中，苗木基地負責提供清晰、精確的產(chǎn)品資訊，方便采購商下單。線下經(jīng)紀人負責對產(chǎn)品的質(zhì)量把控，平臺客服負責為采購人和經(jīng)紀人搭建溝通橋梁，分工明確。

上線運營至今，已有2000多苗農(nóng)安裝app，苗木信息發(fā)布超過5萬，預(yù)計到今年年底銷售額將突破1000萬元。同時，蘇州、西安、廣州等地市部分企業(yè)也逐步加入平臺采購。

花木行業(yè)信息不對稱

苗木產(chǎn)業(yè)存在培育周期長，受地域性和氣候性影響大，以及苗農(nóng)跟風種植等問題，因此，苗木行業(yè)較難把握信息的時效性。目前，傳統(tǒng)的花木營銷模式仍占我市花木市場的主流。大多情況下，苗農(nóng)采用傳統(tǒng)趕集的方式，銷售渠道較窄，只能通過苗木經(jīng)紀人轉(zhuǎn)手銷售；另一方面，以綠化工程施工單位為主的買方由于受到地域限制，不能第一時間掌握行情、不方便直接到田間地頭挑選苗木。

因此苗木經(jīng)紀人成為主導(dǎo)市場價格的關(guān)鍵點，也是苗木供需流程中的重要一環(huán)，由于部分苗木經(jīng)紀人缺乏準確的市場信息，再者，苗農(nóng)又缺乏獲得市場需求的途徑，因此，這種傳統(tǒng)流通方式加劇了苗農(nóng)的跟風種植，從而影響苗木市場供求信息的不對稱，正因為信息不對稱，使得很多苗農(nóng)在交易過程中處于不利地位。

以武進區(qū)嘉澤鎮(zhèn)為例，目前大約有3萬苗農(nóng)，500余名苗木經(jīng)紀人以及上千家綠化公司，上千苗木品種。每個工程使用品種幾十上百，每個人掌握著少量品種的價格，報價產(chǎn)生困難；由于苗木的特殊性，在運輸中投入大量的資金，又造成了成本負擔過重。

此外，在信息不對稱的花卉苗木市場中，不少地區(qū)苗木行業(yè)逐漸形成結(jié)構(gòu)性過剩和結(jié)構(gòu)性緊缺并存的現(xiàn)象：一方面苗農(nóng)擴建種植較為盲目，導(dǎo)致部分品種苗木供給過剩；另一方面，由于受信息不對稱的影響，苗農(nóng)生產(chǎn)的苗木難以滿足當前市場的需求，從而形成苗木行業(yè)“賣難買難”的“兩難”局面。

涉農(nóng)電商痛點多

農(nóng)業(yè)作為一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)進行融合對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品渠道的既有利益格局產(chǎn)生一定沖擊，農(nóng)村電商的發(fā)展仍然存在不少痛點。

一是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展意識有待提升。目前，部分農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)干部、涉農(nóng)企業(yè)企業(yè)家及經(jīng)營大戶對農(nóng)村電子商務(wù)仍缺乏足夠認知，對如何發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)仍存在不少困惑。

二是農(nóng)村電商人才瓶頸亟待突破。農(nóng)村電商企業(yè)普遍反映電商人才流失率較高，團隊或項目領(lǐng)軍型中高端農(nóng)村電商人才缺乏，但是更為缺乏的是技能型、操作型的網(wǎng)絡(luò)營銷、信息技術(shù)、營銷策劃及視覺美工等農(nóng)村電商人才，涉農(nóng)企業(yè)及經(jīng)營大戶急需以領(lǐng)軍人才為核心的集技術(shù)、運營為一體的農(nóng)村電商團隊。

三是農(nóng)村電商支撐體系建設(shè)亟待加快。目前，我市集快件收發(fā)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)服務(wù)、農(nóng)副產(chǎn)品上網(wǎng)銷售及電子政務(wù)為一體的農(nóng)村村級電商服務(wù)站點建設(shè)仍處于起步階段。同時，農(nóng)副生鮮產(chǎn)品電商發(fā)展所必需的冷鏈物流配送體系建設(shè)仍處于啟動階段，亟待加快推進。

對此，常州市電子商務(wù)協(xié)會副會長、常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院院長宋衛(wèi)表示，作為刺激gdp增長的一個重要方式，農(nóng)村電商是未來電商發(fā)展的新領(lǐng)域，前景廣泛。作為政府部門，還應(yīng)從農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和保護、農(nóng)產(chǎn)品的標準化以及電商的技術(shù)問題等方面進行規(guī)劃和扶持，加快農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。