2009年4月16日，第六屆中國花卉產(chǎn)業(yè)高峰論壇在河南省許昌市鄢陵縣賜富中原國際大酒店隆重開幕。

4月17日上午，第六屆中國花卉產(chǎn)業(yè)高峰論壇“嘉賓對話”欄目舉行。節(jié)目由河南電視臺主持人關(guān)楓主持。對話的內(nèi)容為：“新形勢下苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向”。本次高峰論壇的各級領(lǐng)導(dǎo)和所有與會嘉賓、代表積極參與本次“嘉賓對話”節(jié)目。本期對話欄目近期將在許昌電視臺播出。節(jié)目現(xiàn)場氣氛融洽，笑聲頻傳，這在金融危機影響中，為產(chǎn)業(yè)的回暖增強了信心。

關(guān)楓：張主任，鄢陵有沒有給自己找一條發(fā)展的道路。

張文科：從特色來說有兩個方面，一個是產(chǎn)品特色，也就是產(chǎn)品的差異化，鄢陵與其他地區(qū)特色的不同就是鄢陵的臘梅，在清代就有“鄢陵臘梅冠天下”的詩句。下一步我們就會在產(chǎn)品方面在臘梅上大做特色，還有鄢陵的檜柏造型，《園林植物造型藝術(shù)》就是鄢陵的曹老先生出版的，下一步我們也正在做這個事，就是把特色做優(yōu)做強。

第二點我談一下產(chǎn)業(yè)的特色化，剛才朱總已經(jīng)談到四川溫江的農(nóng)家樂，我們的特色下一步要以四萬畝花卉園區(qū)為平臺，把花木生產(chǎn)、生態(tài)旅游和新農(nóng)村建設(shè)這三篇文章一塊兒做，打造出鄢陵的特色。

朱廷樸：我想補充一點，我對于品種的特色還有一點看法。我覺得首先要有一個完整的品種的生產(chǎn)鏈，從小苗到中等苗木以及到商品苗的培育要有完整的生產(chǎn)鏈。第二它應(yīng)該在品種上下工夫，繼續(xù)選育出新品種來。另外，要學(xué)習類似于品種的其他好的地方，這樣特色才能持續(xù)走下去，如果認定一個有特色的品種就要堅持不懈地做下去，作為企業(yè)來說除了要有自己的利益以外還要有社會責任感，在這一點妙夫做得很好，在這里應(yīng)該向他表示感謝！

孫妙夫：謝謝。

關(guān)楓：在剛才的討論當中我們始終在圍繞這樣一個話題就是苗木產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)話題，其實生產(chǎn)問題解決好了就剩下市場和營銷了，三位都是這方面的專家，尤其是孫總和朱總，接下來我們換一個方式討論市場營銷的話題。在節(jié)目開始之前我手上已經(jīng)拿到了三個錦囊，這里面有三位提到的一些真知灼見都放在這里面，究竟哪個是哪個我自己分不清，待會兒請他們自己對號入座，首先看看第一個及囊里面寫得是什么？三個字——準備好，這是誰寫的？

孫妙夫：我寫的。

關(guān)楓：為什么寫這三個字。

孫妙夫：我認為苗木的銷售也要升級換代，要講究營銷，“營銷”這兩個字拆開來講就很好理解，“營”就是把產(chǎn)品做好才好賣，“銷”就是賣苗木，但現(xiàn)在生產(chǎn)的苗木銷售到哪里估計大家都是一頭霧水，按照目前苗木行業(yè)來看，現(xiàn)在這種銷售模式叫“應(yīng)對式”，就是客戶要什么我就有什么，然后進行討價還價，我把苗木的銷售比喻得很簡單，現(xiàn)在的苗木銷售只要不是傻瓜都可以做，并不純粹要營銷藝術(shù)、銷售技巧，這些好像都用不到。而真正做銷售是要講究許多學(xué)問的，因為時間關(guān)系這些也不便多說了，我說這三個字的意思是，因為我發(fā)現(xiàn)一句話，長期收益你就要播種思想，你想短期收益就種花，你想中期收益就是栽樹。

關(guān)楓：謝謝孫總的分析和解釋，現(xiàn)在看看第二個錦囊，里面寫了兩個字——溝通，這是誰寫的？

張文科：是我寫的。

關(guān)楓：好，有請張主任。

張文科：關(guān)于市場的開發(fā)我感覺用兩個字來表示，就是“溝通”，一個溝通就是不管作為苗木的生產(chǎn)者還是經(jīng)營者，第一個要做到生產(chǎn)者和園林設(shè)計者的溝通，現(xiàn)在出現(xiàn)一個什么現(xiàn)象呢？現(xiàn)在很多園林設(shè)計人員設(shè)計出來的樹種和花卉找不到生產(chǎn)者，而生產(chǎn)者生產(chǎn)出來的很多品種賣不出去，這樣就出現(xiàn)一個錯位和不對接現(xiàn)象，所以生產(chǎn)者要與園林規(guī)劃設(shè)計者加強溝通，這樣就能夠暢通銷售渠道。

第二個溝通要做到生產(chǎn)者與科研部門的溝通，現(xiàn)在想生產(chǎn)茶葉樹種，想生產(chǎn)冬季開花的樹種或者木本花卉，生產(chǎn)者的技術(shù)含量本身達不到，這樣就要與科研部門溝通，將來生產(chǎn)出來的品種就能夠順利的銷售。

第三個溝通就是政府與各個方面的溝通，政府現(xiàn)在就是搞服務(wù)，就是圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)，企業(yè)圍繞效益轉(zhuǎn)，一切圍繞發(fā)展轉(zhuǎn)，政府就是要當好平臺作用，把園林設(shè)計者、科研部門和生產(chǎn)單位組織起來，這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品就能夠適應(yīng)市場的需求。

關(guān)楓：謝謝張主任?，F(xiàn)在還剩下最后一個錦囊，自然就是朱總的了，我們來看看朱總在他的錦囊里面寫到什么？他說“平臺要適應(yīng)銷售的需求”，朱總來給我們做個解釋。

朱廷樸：我認為一切服務(wù)實際上都在為最后一個環(huán)節(jié)服務(wù)，我們這個平臺有兩個方面，一個是信息平臺，一個是市場平臺，實際上它們又是相通的，相互有關(guān)聯(lián)的，我來打一個比喻，比如我要購買一批樹，購買一個標準、一個批量的樹，我就來到了信息平臺，我希望在信息平臺得到什么？得到覆蓋面最廣的信息，并且是準確的關(guān)于我要購買的批量品種的信息，從信息上反映出來的就不可能像趙本山說的“我可以有”，而是“我真的有”，我找到這樣一個樹的時候我就要選擇最低價的，有這么大的信息量能夠供我選擇最低價，我選擇到最低價以后轉(zhuǎn)過來我又在市場平臺上面要求做交易是用非常安全的方式完成這個交易的，就需要這個市場給我提供一個很安全的方式完成這個交易。接下來交易完成了需要什么呢？需要安全、快捷地給我運回去，要求物流能夠達到我的需求，再一個是使我滿意的售后服務(wù)?？偟恼f起來我的這一次的采購還要求對方做到讓我很舒適、很輕松、很快樂的感覺，這就是我們理想的、要完成的一個單元。反過來就是對信息平臺和市場平臺提出的要求了，我們現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這個狀況也需要我們在信息平臺上面、在市場平臺上面下工夫，各地政府都在考慮市場的定位，各種媒體比如說報紙、雜志和其他的網(wǎng)絡(luò)都在考慮怎么樣像我說的全方位為顧客、需求者們服務(wù)，但是整個平臺現(xiàn)在看起來可能有非常大需要改進的地方，他們怎么樣連接、怎么樣互動，還有在操作平臺當中怎么樣去偽存真，使我提供的信息是準確的、全面的，這也是需要改進的。但苗木市場用什么形式適應(yīng)當?shù)禺a(chǎn)區(qū)的存在，也是值得我們探討的事情。比如說蕭山的市場實際上是孕育而生的，一個市場要成功起碼要有兩個條件，一個是市場的周邊市場，還有一個市場是圍繞著巨大的消費群，再一個是各個地方有不同的形式。所以我們當?shù)氐恼荚谔接懶屡d市場怎么搞，網(wǎng)絡(luò)怎么搞，這也是擺在我們面前的一個非?，F(xiàn)實的課題，要求這兩個方面需要升級。

所以說根本一條是為了最后一個環(huán)節(jié)，就是實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)把東西賣出去，把錢收回來，得到我們付出辛勤勞動所應(yīng)該得到的利潤，來實現(xiàn)我們的目標和理想。

關(guān)楓：今天我們圍繞苗木產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和出路進行了非常深入和實際地分析和討論，我相信就這樣一個苗木產(chǎn)業(yè)出路的話題，所有的人都會相信這條路就在自己的腳下，花卉產(chǎn)業(yè)的明天也一定會非常美好。